吴锟钰：武汉范琦珠宝公司创始人、总经理，本科、硕士毕业于材料学院。读硕士期间创立范琦珠宝，获数百万元风险投资，其创立的公司短短两三年时间，已建立专业化运作团队和体系，2014年预计营收规模达到3000万元。
当下中国，没有哪个行业是空白的，所有的领域都竞争激烈，珠宝行业亦是如此。然而，26岁的吴锟钰却期待以年轻人的独特优势，充分利用互联网营销，在竞争激烈的珠宝行业杀出一片天地。
吴锟钰带领的团队平均年龄在25岁左右，主要在一些线上电商销售产品，并利用互联网精准营销、数据监控分析来销售和推广品牌。由于年轻，团队对于90后等年轻人的个性化需求也更加敏感。
2010年，受一门讲授柔性化生产的课程启发，吴锟钰带领创业团队参加了学校的一个创业大赛，当时便以颠覆传统商业模式的倒逼型商业模式——C2B模式崭露头角，但却在决赛中落败。年轻气盛的他觉得：“很不爽，每个创业者都觉得自己是有才的。”吴锟钰去找评委沟通，却无意中邂逅了自己日后创业的伯乐——创业导师和投资者。他从服装做起，开始了自己的创业之路，没多久就发现珠宝业中的定制生产用柔性化生产和C2B模式大有可为。
吴锟钰认为，珠宝行业是一个非常传统，也是“水很深”的行业，业内人士一般在40岁以上。相较于其他行业，这个行业入门门槛高，对资本、经验要求高，看起来并不适合年轻人。但是，年轻这个劣势，在他眼中却是很重要的优势，“那些老一代的人基本操纵了整个珠宝市场，但他们不太懂互联网，年轻人更会玩互联网，那样才更有机会”。
吴锟钰深切体会到电商相较于传统销售渠道的优势，客户的数据可以实时监控、积累和软件分析，用户的行为及行为后果相较于传统珠宝行业而言变得更加明晰。他介绍说，传统珠宝业产品更新的周期在3个月到1年左右，而根据互联网数据分析的实时回馈，范琦更新产品的周期只需3个月不到的时间，还能不断根据客户需求推出设计新品。此外，吴锟钰还在进行百度推广等搜索引擎的竞价推广，他认为通过搜索去推送品牌，是发掘消费者的高效率方法。
“年轻人的创业资本有限，实体店的成本负担太大，想涉水供应链和资源链复杂且深不可测的珠宝行业，只能先通过一些电商销售积累资本、塑造品牌。” 在吴锟钰眼里，互联网线上珠宝销售布局是自己进一步深入珠宝行业的敲门砖。
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